Собственник бизнеса
Выявит неочевидные проблемы в отделе продаж, которые мешают бизнесу расти быстрее, а также увидит новые возможности развития компании
ДЛЯ КОГО АКТУАЛЕН КУРС
Руководитель отдела продаж
Получит технологию, которая позволяет постоянно повышать профессионализм и результаты команды продавцов, а также быстро обучать новичков
Менеджер по продажам
Научится грамотно убеждать Клиента, а не «впаривать», устранит основные ошибки, из-за которых Клиенты уходят, сможет продавать больше, и быстрее
АВТОР КУРСА
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
Главное практика
Это не просто лекции, где вы сделаете пометки на неопределенное будущее. Это практикум с моментальным внедрением всех рекомендаций в работу.
Переговорные поединки
В рамках курса (тариф «ПРАКТИКА») будет много интерактива, упражнений в режиме «услышал, понял, применил в диалоге» с последующим разбором ошибок и корректировкой сценария продаж.
Привязка к вашей специфике
Самостоятельно и вместе со мной вы проработаете каждый блок программы и найдёте применение всем полученным инструментам в своей сфере продаж.
Проверенные технологии
Поделюсь с вами только теми приёмами продаж, которые использую сам, а также успешно применяют больше 400 компаний из разных отраслей в 12 странах Мира.
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
Психологическая подготовка
менеджера по продажам
Содержание модуля:
- Психологическая подготовка продавца.
- Классические этапы продаж.
- Эмоции и логика в переговорах.
- 4 фактора успеха в переговорах.
- С чего начинается продажа.
В результате модуля:
- Научитесь правильно использовать эмоции и логику в переговорах.
- Поймете, что лежит в основе отказа клиента и как с этим работать.
- Еще раз вспомните 5 этапов продаж и увидите свои ошибки в них.
- Узнаете, в чем заключается психологическая подготовка продавца.
- 4 самых важных фактора, которые влияют на успех в продажах.
Знакомство
и вступление в диалог
Содержание модуля:
- Имя, улыбка, комплимент.
- Техника «ВЫ-подход».
- Техника «Тотальное «ДА».
- Обесценивание себя: основные ошибки.
- Техника «Вбивание крюка».
- Техника «Профилактика возражений».
- Техника «Перехват инициативы».
В результате модуля:
- Научитесь с первых секунд разговора вызывать симпатию и доверие.
- Устраните интонационные и речевые ошибки, которые обесценивают вас.
- Сможете осознанно управлять вниманием клиента и диалогом в целом.
- Узнаете, что говорить в самом начале, чтобы в дальнейшем избежать возражений вообще или минимизировать их количество.
Выявление
потребностей покупателя
Содержание модуля:
- Метод «С-О-П-Р-А-Н-О».
- Неправильные вопросы клиентам.
- Входящие звонки: ошибки менеджеров
В результате модуля:
- Узнаете, как задавать много вопросов клиентам и не раздражать их.
- Сформируете список вопросов для максимально эффективного выявления потребностей именно в своей нише (специфике бизнеса).
- Поймете, какие вопросы точно не стоит задавать, чтобы всё не испортить.
Презентация
и аргументация
Содержание модуля:
- Презентация: метод «От проблемы».
- Презентация: метод «От позитива».
- Письменное коммерческое предложение.
В результате модуля:
- Устраните ошибки, из-за которых 90% презентаций не вызывают интерес.
- Узнаете три алгоритма подачи аргументов, чтобы презентация «цепляла».
- Составите свои примеры устных и письменных презентаций с высокой конверсией.
Работа с возражениями
и сомнениями покупателей
Содержание модуля:
- Прохождение секретаря. Часть 1.
- Прохождение секретаря. Часть 2.
- Начало разговора с ЛПР.
- 4 ошибки в работе с возражениями.
- Метод «Именно поэтому…».
- Метод «Задай вопрос».
- Метод «Сравнительный анализ».
- Метод «Подмена понятий».
- Метод «Рефрейминг».
- Метод «Себя на место клиента».
- Работа с возражением «Неинтересно».
- Работа с возражением «Дорого».
- Работа с возражением «Дайте скидку».
- Работа с возражением «Работаем с другими».
- Работа с возражением «Надо подумать».
- Работа с возражением «Нет денег», «Нет времени».
В результате модуля:
- Научитесь преодолевать даже самых несговорчивых секретарей и получать контакты лиц, принимающих решение о сотрудничестве.
- Составите эффективный сценарий знакомства с ЛПР.
- Устраните основные ошибки при работе с возражениями.
- Узнаете более 200 речевых заготовок для улаживания самых популярных отговорок и возражений клиентов.
Переговоры
о цене
Содержание модуля:
- 7 правил ведения переговоров о цене.
- 8 ключевых мотивов покупки.
- Как уйти от обсуждения цен в начале общения.
- Метод «Дробление + Сравнение».
- Как грамотно торговаться по цене.
В результате модуля:
- Запомните 7 «золотых» правил ведения переговоров о цене.
- Узнаете, как и когда лучше называть цену, чтобы она не пугала.
- Поймете, как продавать дорого и убрать страх, что клиент уйдет.
- Метод торга: научитесь продавать с минимальными скидками или без них.
Завершение
сделки
Содержание модуля:
- Правильный алгоритм продажи на встрече.
- Внешний вид + манера говорить + аргументы.
- Ошибки при завершении сделки. Часть 1.
- Ошибки при завершении сделки. Часть 2.
- 7 методов завершения сделки.
- Скрипты для завершения сделки. Часть 1.
- Скрипты для завершения сделки. Часть 2.
В результате модуля:
- Составите эффективный сценарий встречи с клиентом.
- Узнаете основные правила поведения на встрече.
- Поймете, в какой момент лучше завершать сделку.
- Устраните популярные ошибки при завершении сделки.
- Научитесь деликатно, без давления подталкивать клиента к сделке.
Принять участие
ТРИ ВАЖНЫХ ФАКТА О КУРСЕ
Курс разработан
предпринимателем,
а не бизнес-тренером.
Короткие уроки
без «воды». Уделять
курсу нужно не больше
3-х часов в неделю.
Если после
прохождения курса,
не будет результата,
вернем деньги.
Дополнительно к программе курса вы получите методический материал
Методические материалы представляет собой подробный PDF-конспект к видеоурокам.
Это набор инструкций, предназначенных для немедленного внедрения.
Здесь шаг за шагом разобран процесс переговоров с клиентом.
Все проблемы и их решения описаны простым, живым языком.
Каждый приём проверен на практике и разобран в мельчайших деталях в режиме прямой речи, чтобы продавцы сразу могли это использовать на практике.
*Методический материал доступен на тарифах «Практика» и «Премиум».
ХВАТИТ ОТКЛАДЫВАТЬ!
Если вы оказались на этой странице, значит вам это действительно нужно.
Оставляйте заявку на курс и вы найдете ответы на все вопросы, чтобы продавать больше дороже и быстрее!
Принять участие
Отзывы
Еще нет ни одного отзыва. Будьте первым!
0
0
0
0
0